蘋果日報專訪:【市價3折 平價鑽石珍珠刮炫風】Q&D從網路到實體經營台灣自創品牌
【市價3折 平價鑽石珍珠刮炫風】Q&D從網路到實體經營台灣自創品牌

【丁威╱台北報導】平價鑽石、珠寶在台灣刮起炫風。QUEEN&DADDY(Q&D)原來從網路販售起家,靠著百分百手工切入客製化領域,再以比市價便宜7~8成的價格,打入女性消費族群,2年前進軍實體店,總計創業5年來,在台灣已有逾千名客戶,包括美國、巴西、英國等國家客戶也積極下單,今年年營業額上看1500萬元。
 

物美價廉


從不打廣告的Q&D,Q&D藝術總監王景林說:「便宜就是我們的藍海!」,將行銷費用省下來,可以把商品價格壓更低,相較於市面上的國際大品牌,Q&D平均產品的價位便宜約7成,只要市價的3成左右就可以買了。
此外,從定單到出貨也只需1~1.5個月時間,王景林說,「便宜、出貨快、品質好,Q&D要打造台灣珠寶界的自創第一品牌,同時也要證明便宜一樣可以有好貨」。
 

退貨率趨近於零


王景林說,早先Q&D只有在網路上販售,很多消費者一開始認為這樣的價格,鑽石、珍珠等產品的品質會有差別,不過王景林強調,「假的真不了」,夫婦倆都是礦石本科系的專長,也有GIA(美國寶石學院)的背景,在料原上嚴格選購,品質絕不馬虎,靠著客戶間的口耳相傳,Q&D退貨率趨近於零。
王景林指出,Q&D約2年前進軍實體店面經營,目前店面和網路的營收比重約為5:5,包括珠寶首飾、珍珠項鍊、鑽戒為Q&D的三大產品,以往會定期推出新設計款式販售,不過現在消費者喜歡「獨一無二」, 所以「客製化」的比重愈來愈高,而且Q&D刻意壓低庫存,維持原料的流動性,搶攻「接單生產」的市場。
 

香港師傅手工製


Q&D總經理董姿利也指出,目前約有90%的產品委託香港知名小型手工廠製造。
董姿利說,其實現在台灣許多銀樓、珠寶店的珠寶首飾,幾乎都是委託中國的工廠大量生產,但若要講「真正的手工品質」,還是香港師傅厲害!
「有很多消費者會拿知名珠寶品牌的DM到店裡來,要求我們模仿生產,但我們全部都推掉!」董姿利指出,Q&D的手工雖然已經在業界闖出名號,不過為了區隔市場,Q&D還是要走自己的路,不能和國際大品牌競爭,但卻可以打造屬於「自己的藍海」。
 


品名:Q&D Custom Jewelry
克拉重:6.8克拉(主石→丹泉石)
價位:56萬
特色:丹泉石為近年國際品牌主打石種、漲價空間大、投資性高
同等級市面價格:200萬  

 

 

品名:Q&D Southsequeen
大小:10.13~12.90mm共37粒
價位:27.8萬
特色:澳洲南洋白珍珠、雪白顏色乾淨受歡迎
同等級市面價格:70~80萬  

 

 

品名:Q&D Unique Keshi
大小:
12.20mm→白珠
11.25mm→黑珠
價位:3.6萬
特色:無核南洋珠稀有、大溪地珍珠
同等級市面價格:19萬


品名:Q&D Tahiqueen
大小:10.1~12.5mm
價位:28.5萬
特色:巧克力色大溪地珍珠稀有、色款今年歐、美流行
同等級市面價格:80萬
 

 

 

 

品名:Q&D So Sweet全鑽款
大小:2.72克拉
價位:12萬
特色:密釘鑲嵌手工精緻,全面鋪鑽、愛心造型特殊、Q&D經典款
同等級市面價格:50萬
 

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© Queen & Daddy. 2005